Sales Activity Management / Accountplanning
Special
15 Available seats
Algemene informatie Resultaten zijn een gevolg van aktiviteiten en bijbehorende competenties. Sturen op resultaten heeft dus weinig zin. Toch stelt deze training jouw commerciële doelstelling centraal en wordt er gewerkt aan een activiteitenplan dat ervoor zorgt dat ook jij meer grip krijgt en met meer zekerheid je commerciële doelstelling gaat behalen. Deze training is inmiddels [...]
Algemene informatie In veel gevallen zijn offertes niets meer dan een gepimpte prijslijst. Het is dan ook niet zo verwonderlijk dat klanten het dan automatisch over de prijs gaan hebben wanneer je zo’n offerte gaat bespreken. Het kan écht anders. Het kan zelfs zo anders dat je door middel van je offerte een duidelijk verschil [...]
Algemene informatie Klanten komen met tegenwerpingen en bezwaren. Logisch! In de meeste gevallen worden ze namelijk beloond voor het gedrag dat ze uiten. Ze krijgen korting of iets extra’s waar ze niet voor hoeven te betalen. Deze workshop gaat over het effectief omgaan met tegenwerpingen en bezwaren. Wij leren je adequaat om te gaan met [...]
Algemene informatie We onderhandelen wat af in Nederland! In ons poldermodel staat onderhandelen centraal om een modus te vinden om voor beide partijen winst te genereren. Dit is dus iets anders dan water bij de wijn doen. Onderhandelen gaat fout wanneer het berust op macht of machtsverhoudingen. Dan is er minder sprake van wederzijdse winst [...]
Algemene informatie Online Marketing is de meest effectieve en efficiënte manier van marketing voor jouw bedrijf! Door de hoge zichtbaarheid, het grote bereik, de flexibiliteit en daarnaast ook het makkelijk kunnen traceren van het effect van jouw geïnvesteerde euro in marketing staat Online Marketing met stip op nummer 1. Deze training geeft jou alle inzichten [...]
Algemene informatie De waarde van je bedrijf wordt bepaald door het aantal klanten dat je hebt. En uiteraard wat je er aan kunt verdienen. Relatiebeheer is dus een essentieel onderdeel van je bedrijfsvoering. Relatiebeheer gaat veel verder dan je klant een keer uit te nodigen voor een etentje. Relatiebeheer valt en staat met de structurele [...]
Algemene informatie De training Resultaat Gericht Verkopen zorgt ervoor dat je goed beslagen ten ijs komt in welk denkbaar verkoopgesprek dan ook. Het programma behandelt alle facetten waar een goed verkoopgesprek aan moet voldoen. Door de 70 : 30 verhouding in praktijkoefeningen en theoretische onderbouwing draagt deze training bij aan het aanscherpen van je verkoopvaardigheden [...]
Algemene informatie Om klanten te bezoeken zal er een afspraak gepland moeten worden. Tijdens deze kort durende workshop leer je verschillende technieken om heel effectief telefonisch bezoekafspraken te maken. We staan stil bij je mindset, je mogelijke angst om te bellen en we leren je je eigen script te maken zodat je authentiek overkomt aan [...]
Algemene informatie De training Telefonisch verkopen leert jou wat de naam al zegt. Het programma behandelt alle onderwerpen die je moet kennen en kunnen om succesvol telefonisch te kunnen verkopen. Want laten we duidelijk zijn: verkopen is een vak en zeker wanneer je dat doet aan de telefoon. Doelgroep Iedereen die outbound klantcontact heeft is [...]