Algemene informatie
We onderhandelen wat af in Nederland! In ons poldermodel staat onderhandelen centraal om een modus te vinden om voor beide partijen winst te genereren. Dit is dus iets anders dan water bij de wijn doen. Onderhandelen gaat fout wanneer het berust op macht of machtsverhoudingen. Dan is er minder sprake van wederzijdse winst en zal degene die het onderspit delft met gemengde gevoelens blijven zitten. Met alle gevolgen van dien.